Hvordan kompromiss med andre

Kompromiss er nøkkelen til god forhandling. Du må være i stand til å gi etter litt for å komme nærmere det du ønsker. Her er instruksjoner om hvordan å inngå kompromisser med andre.

Bruksanvisning

1 Egne følelser fra virksomheten. Enten du er i forhandlinger om en personlig eller virksomhet saken, kan du være mer vellykket i å komme til et kompromiss om du kan eliminere emosjonelle reaksjoner på din del.

2 Vær klar over følelsene til den personen du har å gjøre med. Personen du prøver å forhandle med kan ha en følelsesmessig tilknytning til objektet eller situasjonen. Ta hensyn til hvordan den andre personen kan føle seg om at det går over problemet, og ikke rabatt noen følelser de måtte ha.

3 Bestem hva du ønsker å oppnå. Før du begynner å forhandle, må du vite på forhånd nøyaktig hva du vil ha ut av situasjonen. Dette vil hjelpe deg å vite når man skal presse hardere, og når man skal gå bort fra avtalen.

4 Bestem deg for hva du har å tilby, eller har råd til å tape. For å få en liten, må du gi litt. I tillegg til å vite hva du ønsker å oppnå, du må også vite hva du er villig til å gi opp.

5 Vurdere ditt forhold til den personen. Prøver du å nå et kompromiss med en kjær, en bekjent eller teammedlem, eller noen du aldri vil se igjen? Forholdet du har med den andre personen vil diktere hvor hardt du bør presse for å få din vei. Du vil selvfølgelig ønsker å være mildere med en kjær og mer aggressive med en fremmed.

6 Vær oppmerksom på eventuelle konsekvenser for svikt. Hvis du ikke klarer å nå et kompromiss, kan det skade et forhold, eller kanskje føre til at du mister en fordel, eller til og med penger. Før du begynner å forhandle, legg merke til eventuelle konsekvenser for svikt og holde dem i bakhodet når du prøver å komme til enighet.

Hint

• Å vinne er ikke målet for kompromiss. Målet er å møtes på midten.